As lições básicas do marketing esportivo – Patrocínio.

Esta vem do site http://www.mundodomarketing.com.br/ por Luciano Augusto, gerente de marketing e relações esportivas da Lotto no Brasil.

Até pela política da empresa em que trabalha seus conceitos estão voltados principalmente para o patrocínio e ele resume bem esta ferramenta bastante forte do marketing esportivo.

É inevitável que alguma grande marca seja esportiva ou não vincule seu nome a uma grande estrela, no nosso caso um grande atleta, dái surge a força do patrocínio tanto para iniciar a vida de um atleta de base como para o fortalecimento ou posicionamento de uma marca. E o que difere o Brasil dos EUA por exemplo, são a políticas públicas de incentivo com apoio desde a universaidade.

Mas o ponto principal na visão de Luciano Augusto é o envolvimento da marca com o público , principalmente nas transmissões de TV o que acaba justificando o apoio financeiro ao atleta dado o retorno espontâneo de mídia e finaliza, o patrocínio é uma das melhores ferramentas pra quem quer atingir um público de massa num curo período. Os números nos EUA em patrocínio chegam a US$10 milhões ao ano.

O fator preponderante para o sucesso de uma ação de patrocínio esta aliada à transmissão televisiva uma vez que consegue a atenção do público atingindo paixão e emoção, artifícios vitais para estratégias de marketing voltadas ao esporte.

Por que um Fenômeno?

É inevitável e até uma questão de obrigação emitir uma noticia sobre a contratação de Ronaldo pelo Corinthians.

A proporção que essa contratação tomou nesta semana ainda é algo incalculável, mas com certeza se torna maior contratação do futebol brasileiro desde a chegada de Romário ao Flamengo em 1993.

Nos tempos de marketing e negócios envolvendo o esporte esta com certeza será muito mais rentável e os impactos imediatos já foram sentidos.

Primeiro, cerca de 300 camisas com o número 9 já foram vendidas em dois dias apenas na loja do Parque São Jorge, negociações com patrocinadores para camisa, manga da camisa, calção e até na meia.
E será justamente daí que virá uma das partes do pagamento do Fenômeno.

Como foi divulgado, 80% do valor de patrocinios da manga e 80% do valor do calção pagaram o salário de Ronaldo além de participação em vendas de camisas e produtos licenciados.

Nas palavras de Luis Paulo Rosemberg “esta é uma união para potencializar riquezas”. E de fato é, o Corinthians estava em dificuldade para negociar a renovação de seu patrocínio principal, depois do anúncio de Ronaldo já aparecem por volta de 5 empresas interessadas em ligar a imagem ao ídolo.

É de fato um dos maiores momentos no futebol brasileiro onde o marketing e a exploração de imagem de um ídolo poderão trazer recursos para o clube, tomara que Ronaldo possa responder dentro de campo e tornar esta situação em um case de sucesso no futebol brasileiro, parabéns a direção do Corinthians por conseguir viabilizar lucros a um reforço técnico e financeiro.

Uma boa e uma péssima noticia para os negócios do esporte!

A má noticia já é de conhecimento público, a Honda com queda abrupta de vendas nos EUA decidiu por retirar seu nome da Formula 1.
Na verdade a equipe esta a venda e segundo informações do site BBC já teriam 3 grupos empresarias dispostos a bancar a compra, o valor simbólico é de £1. Porém deverá gastar cerca de £40 milhões para competir ao longo de todas as etapas do ano.

A boa noticia vem da Itália, mas especificamente para a Lazio, sem patrocínio desde 2006/07 a equipe de Roma acertou um acordo com a fabricantes de jogos de vídeo game Digital Bros e vai estampar a marca de seu principal jogo o PES 2009 (pro evolution soccer) e também principal jogo da fabricante Konami (o winning eleven).

Os valores não forma informados mas devem ser divulgados após o jogo da Lazio este final de semana em coletiva de imprensa, mas pelo menos esta é um noticia boa para o marketing esportivo e meio a tantas outras quebras de contratos nesta crise no mercado esportivo mundial.

World Series of Poker.

Que o poker se transformou em febre desde que começou a ser transmitido pela ESPN em 1993 nos EUA e já há alguns anos aqui no Brasil já é sabido, mas os detalhes deste esporte ou jogo de azar (não vamos entrar nesta questão, pois cada um defende um ponto de vista) vão além dos prêmios pagos nos campeonatos.

O WSOP é propriedade de Harrah’s Entertainment e tem acordado de 2006 até 2010 exibição pelo canal ESPN, com patrocínio principal da Milwaukee’s Best Ligh da cervejaria Miller e em 2008 teve uma mudança na data e no formato de transmissão da mesa final, que aconteceu 5 meses após um torneio eliminatório de 6844 jogadores. Já em 2007 foi comercializado pela ESPN PPV a venda do evento final em transmissão direta.

A mesa com os 9 finalistas aconteceu entre os dias 9 e 10 de novembro e a ESPN transmitiu no dia 11. E foi justamente este prolongamento e a criação da expectativa para se conhecer apenas um dia depois da coroação do novo campeão que fez com a audiência aumentasse cerca de 50% (de 1.25 lares para 1.9 milhões de lares nos EUA) superando, por exemplo, a liga de Baseball em 38% (MLB – temporada regular) e 49% sobre a temporada regular da NBA 07/08.

O que justifica este aumento além do aumento natural que se tem hoje de jogadores de poker no mundo, foi à adição do elemento de expectativa criado para se saber que seria o novo vencedor, já que nos anos anteriores como a transmissão era reprisada bem depois de ser finalizado o torneio, já era sabido de antemão o vencedor.

O WSOP ainda envolve outros patrocinadores sendo: SoBe (energético da Pepsi), Helene Curti’s Degree (desodarante) , Bicycle Pro (baralhos), revista Bluff, Levitra (medicamento masculino da Bayer), Hershey Company (chocolates), GLU jogos para celulares, Activision (criação de jogos para video games), Mr Nut Planters (kraft alimentos) estes acordos geram mais de 1 milhão de dólares em receitas para a Harrah’s.

Além de merchandising e artigos comercializados de forma oficial nos sites e lojas oficiais.
Para finalizar as palavras de Jonh Wildhack da ESPN, “o acordo com a Harrah’s é nosso comprometimento em fornecer aos aficcionados e espectadores casuais competições de alto nível e entretenimento” nada melhor de que um produto como o World Series of Poker para atingir este objetivo.

Impacto da crise...

Abaixo três textos sobre alguns patrocínios que foram de certa forma abalados ou nãoo pela crise econômica mundial:

- Citi Group e NY Mets, anunciaram um acordo para construção do “Citi Field” novo estádio do time de beisebol da cidade de NY, com acordo de direitos de “naming right” sobre a arena e duração de 20 anos e previsão de inauguração para 2009.
Este acordo de US$400 milhões segue inabalado e mantido como uma importante peça de marketing segundo Steve Silverman, do Citigroup.

No Golf duas notas menos animadoras.

- Tiger Woods e Buick romperam contrato a um ano do fim, um acordo entre os dois lados finalizou o acordo. A empresa do grupo GM procura reduzir drasticamente seus custos, dessa forma o grande valor investido na imagem de Tiger acabou finalizada.
A Buick, até então patrocinadora do PGA Tour em alguns torneios acaba com sua saída deixando ao menos dois eventos de fora para o ano que vem pelo menos em busca de novos patrocinadores para 2009.

- No mesmo golf só que dessa vez no tour feminino, LPGA, para a temporada de 2009 três torneios fora eliminados com a retirada dos patrocinadores, além disso, valores em premiação foram reduzidos em cerca de US$5,25 milhões.

Após divulgação dos débitos nos clubes do futebol inglês, o acordo para redução de orçamentos na Formula 1, a crise chegou mais forte até o Golf.
Ainda é cedo para ter certeza de que outros contratos serão quebrados ou não renovados nos próximos anos.

De qualquer forma a crise gera oportunidade e pode ser que agora novas marcas tenham o interesse em se aliar à competições ou atletas, só que na condição de pagar menos por isso!

Castrol UEFA EURO 2008TM melhor patrocinio de 2008

A primeira vez da Castrol como patrocinador oficial da do campeonato de seleções de futebol da Europa já obteve sucesso em seu primeiro ano.

Em eleição pelaa ESA (European Sponsorship Awards) a Castrol venceu concorrentes fortes como Team Visa Beijing, The Ártemis Transat and iShares Cup Extrema 40 Sailing, as duas últimas competições de vela, no principal prêmio da entidade.

A estratégia usada foi diversificar as plataformas de comunicação, onde o hotsite http://www.castrolindex.com/ foi desenvolvido com foco B2B ao contrário do que os patrocínios dessa magnitude, que tem como prioridade o B2C. Palavras de Toby Hester, gerente da Castrol para o futebol.

Entre os concorrentes ao prêmio estavam 12 países da Europa, de vários setores da econimia, e segundo Karen Earl, da ESA; “Este prêmio é uma oportunidade de valorizar e celebrar a importância da indústria do patrocínio e sua excelência como ferramenta de marketing na Europa, dada à diversificação de setores e países.”.

Por lá eles já tem o prêmio anual para escolha do melhor patrocínio em diversas categorias, como B2B, business to comunitty, B2C e business to employee, enquanto aqui achamos que colocar o logo de uma empresa no peito d uma camisa de um clube de futebol, por si só, já é marketing esportivo!

Showdown of Champions – Malásia

Esta semana, em virtude das comemorações dos 50 anos de independência da Malásia aconteceu o “Showdown of Champions” promovido pela IMG em sua filial asiática, que detem os direitos de trabalhar as imagens dos jogadores envolvidos. Jonh McEnroe, Bjorn Borg, Roger Federer e James Blake.
A idéia inicial era levar Rafael Nadal, mas com sua contusão e a final da Taça Davis foi substituído por Blake.

O evento seguirá para para Macao onde dia 20 também será exibido, a idéia é colocar duas gerações frente a frente, sets únicos e com um embate de duplas para desmpate. A formula é simples, mas bem antes da partida acontecem alguns outros sub-eventos além da conferencia de impressa, clinicas com James Blake, sessão de autógrafos com Federer e foto no Petronas Tower faz parte do itinerário dos quatro jogadores.

Ano passado essa história já teve sucesso nos desafio Sampras x Federer que passou pela Malásia.

Muito além das comemorações e das vendas de ingressos (12,000 antecipadamente comercializados) o que se pretende com a imagem de Federer, Blake, e dos jogadores do passado é popularizar o tenis nesses países, onde o badminton e o futebol são os esportes mais populares.

Ainda estes eventos são totalmente apoiados pelos ministérios de turismo e uma forma de mostrar o país para o mundo ocidental. Como o ministro do Turismo da Malásia, Dato’ Sri Azalina Dato Othman Said:

“os eventos esportivos de grande porte são parte integrante do desenvolvimento e estratégias do turismo e aumentando as atrações regionais, se tornando cada vez mais destino de turismo.”

Este evento teve cobertura e transmissão para 60 países, promoção e execução da LD SPORTS SDN BHD e IMG, patrocínio Rolex tanto em Macao como em Kuala Lumpur.

http://www.showdownkl2008.com

UEFA Champions League na China!

O canal chinês CCTV 5 confirmou um acordo de 3 anos com a UEFA para a transmissão da Liga dos Campeões da EUFA entre 2009 e 2012.

Nos detalhes deste acordo prevê a transmissão de um jogo ao vivo, um em replay e uma transmissão de melhores momentos por semana. O detalhe é que darão direito à transmissão do jogo escolhido também por internet e via celular.

A abrangência de exposição da UEFA Champions League aumentará verticalmente, uma vez que a CCTV atende cerca de 350 milhões de lares chineses.

Assim nas palavras do secretário geral da UEFA, David Taylor, “Estamos deliciados com a oportunidade de parceria com a CCTV na China este novo acordo garante um aumento e exposição maciça na nação mais populosa do mundo!”

Seria inevitável a chegada do maior torneio de futebol anual ao país que desperta maior interesse pelo futebol europeu. Agora mas do que nunca as excursões dos clubes europeus em pré-temporada terão como destino a China!

O fenômeno Hoffenheim

O clube foi adotado pelo empresário Dietmar Hopp, de 68 anos, um dos fundadores da empresa de software SAP e uma das pessoas mais ricas da Alemanha, com patrimônio calculado em 6,3 bilhões de euros. Hopp é fanático por futebol e chegou a jogar como atacante no Hoffenheim entre 1954 e 1965

O primeiro investimento de Hopp no Hoffenheim foi em 1989 quando doi 10 mil marcos para compra de bolas e uniforme. Mas a partir de 2006 começou investimento pesado contratando três profissionais sendo o técnico Ralf Rangnick (ex- Schalke 04) para as categorias de base Bernhard Peters e um gerente de futebol Jochen Rathaus (ex Stuttgart) estava dado o ínico da profissionalização. Neste momento Hopp possuia 49% do Hoffenheim, o máximo permitido pela Liga Alemã de Futebol

O plano inicial era chegar a primeira divisão em 5 anos, sucesso alcançado em apenas 2, os investimentos não pararam por aí, no meio da temporada 2007/08 houve uma injeção de mais 20 milhões de euros para contratações (8 milhões investidos em Carlos Eduardo ex-Grêmio).

Para 2009 a prioridade é a construção da Rhein-Neckar-Arena orçado em 40 milhões de euros comportando 30 mil espctadores (lembrando que em Hoffenheim vivem oficialmente 3.272 pessoas)

No ano de estréia na Bundesliga já na 12º rodada o Hoffenheim ocupa a segunda posição atrás apenas do Bayern Leverkunsen, bem melhor do que o esperado por Hopp que almejava algo entre o 6º e a 15º posição.

Nas palavras de Hopp as justificartiavas para tanto investimento “Sou um investidor do mundo do entretenimento. Os clubes não precisam unicamente de patrocinadores, também precisam de investidores. Somos o clube da região metropolitana de Rin-Neckar, tem uma populaçao de 2,4 milhões de habitantes, uma região turistica com muita empresas”. Ainda a atual filosofia de contratar jogadores jovens será mantida, assegura Hopp, de olho nos lucros que a revenda de craques pode trazer.

Um exemplo de paixão ao esporte que pode render muitos lucros!

Divulgando...

Divulgando...

Este mês acontece dois eventos interessantes sobre marketing esportivo em duas faculdades aqui de SP.

Para quem tiver interesse segue as informações abaixo:

Dia 13/11.

VI Evento Marketing Esportivo FEA-USP

“Marketing esportivo e a motivação dos atletas: Dinheiro ou Glória?”

13:00: Abertura do Prof. Carlos Roberto Azzonni e palestra do Prof. Dr. Marcos Cortez Campomar.

14:00: Palestra de Antonio Moreno Neto, presidente do ECP.15:30: Palestra de Roberto Shinyashiki, psiquiatra do C.O.B em Sydney.

17:00: Coffe-break.

17:30: Palestra do ex-judoca e vereador Aurélio Miguel.

19:00: Palestra de Paulo Pompilio, diretor de relações corporativas do grupo Pão de Açúcar.

Mais informações: http://marketingesportivo2008.blogspot.com/ ou na Atlética da FEA 11-3091-5990

Custo R$10,00

O Segundo evento será na ESPM “Fórum ESPM Copa 2014”, que será realizado no Campus da Pós-graduação da ESPM, nos dias 25 e 26 de novembro.

Clique na imagem acima para todas informações.

Custo R$250,00

A Fórmula 1 por dentro. (parte 2)

Durante este final de semana por dentro da Formula 1 cheguei à conclusão de que não existe exemplo maior de marketing esportivo no mundo do que a Fórmula 1.
Este evento envolve tudo o que se pode imaginar dos conceitos de marketing. É um evento mundial, envolve um público enorme em cada etapa, “naming rights” diferentes para cada circuito, exposição, merchandising entre outras formas de comunicação.

É impossível imaginar quantas são as marcas envolvidas em cada etapa, tentei numerar algumas delas durante uma volta pelo circuito e verifiquei marcas bancos (Santander), bebidas (Nova Schin e Johnnie Walker), combustível (petrobras e shell), cruzeiros (MSC) e turismo, cigarro (Marbolro - ainda conseguem ter seus camarotes vips) montadoras (Toyota, Renault) telefonia (telefonica) entre outros, mas, o mais surpreendente deles para mim foi o patrocínio da Braskem como um dos principais patrocinadores ao lado da Petrobras, Johnnie Walker e Banco Santander.

Se pensarmos, existe relação entre a Braskem e a Fórmula 1? Aparentemente não, mas, serviu para que fosse lançado um novo polietileno da empresa, chamado de plástico verde. Desenhado por Oscar Niemeyer os troféus levavam este material e a visibilidade da marca na entrega dos troféus já chamou a atenção para a atividade da empresa.

Tudo que envolve a Formula 1 parece que foi feito para algum tipo de propaganda ou anuncio, deixa uma impressão de que a corrida em si serve apenas como uma desculpa para toda esta exibição de marcas, mas nada seria deste evento se na estivesse aliado a um esporte competitivo que acima de tudo envolve a emoção dos envolvidos.

A Fórmula 1por dentro. (parte 1)

Tive o prazer de fazer passar este final de semana por dentro da organização do GP Brasil de Formula 1, fiz parte da equipe de imprensa mas especificamente no setor das cabines de TV e rádios nacionais e internacionais.

A parte do meu trabalho por lá, gostaria de expor aqui alguns dados que sobre o que mobiliza este que é o maior evento de SP, seguem dados ainda extra-oficiais de fontes internas:

- 130.000 mil pessoas passaram pelo autódromo nos 3 dias de treinos e na corrida.
- Entre 70.000 e 80.000 pessoas no dia da corrida.
- 8.000 pessoas envolvidas entre segurança, limpeza, fiscais de pista, médicos, etc...
- 30.000 empregos indiretos criados às custas do GP Brasil.
- Cerca de 400 pousos de helicópteros no dia da corrida

- 20 TVs e rádios internacionais de 15 países diferentes.

- 4 rádios nacionais e uma emissora de TV.

Esses números reforçam ainda mais o esforço da prefeitura de SP para além de reformar (ou maquiar) o autódromo para este ano, também firmar o acordo por mais 6 anos para que o GP Brasil continue em São Paulo até 2014.

Campanha Londres 2012

Atletas britânicos que já estão em voltados para “Londres 2012” arrumaram um modo um tanto quanto diferente de conseguir elevar as receitas para a preparação olímpica.

Cerca de 50 atletas organizaram o site: http://www.benumber1.co.uk/ , a idéia é comercializar a imagem de cada atleta, que tiveram suas fotos divididas em 999 pixels e cada pixel tem um valor que varia de £20 a £1.000 por ano e quem adquiri este espaço ganha alguns benefícios como uma página pessoal com possibilidade de baixar vídeos e imagens, mas isso não é o grande apelo, o que os atletas apostam mesmo é no dito espírito olímpico e no sucesso que estes atletas terão em Londres para receberem esta ajuda.

O fato é que logo após terem batido o recorde de medalhas em Pequim 2008 o time olímpico britânico ainda sofre para fechar as contas, pois os valores provenientes das loterias cobrem apenas 40% dos valores, medalhistas olímpicos e idealizadores do site, Sarah Webb e Sarah Ayton da vela e o empresário delas Hugo Ambrose tiveram um prejuízo de £30.000 mesmo em ano de Olimpíadas.

O site parece mais com um fã clube e pode realmente criar alguma ajuda aos atletas e valorizar o espírito olímpico do país nestes anos que antecedem a Olimpíadas de Londres, mas o fato é que o esporte olímpico mesmo nos maiores países também sofre com a falta de patrocínio, aparentemente não é exclusividade dos atletas brasileiros.

Patrocínio vs Audiência.

A queda do Corinthians para a série B de 2008, gerou a crise entre a antiga patrocinadora a Samsung (desde 2005) e o clube que decidiram por não renovar.

Encarando isso como um ponto de vista positivo para a exposição de sua marca, uma vez que quase a totalidade dos jogos do Corinthians acabaram sendo transmitidos ao vivo, a Medial Saúde decidiu por assinar o maior contrato de patrocínio em vigor no Brasil, com valores na casa de R$16,5 milhões

Porém o fato do acordo ser apenas para o ano de 2008 e as recentes informações sobre os níveis de audiência do campeonato brasileiro da séria A com uma queda de 22,2 pontos no Ibope em 2007 para 19,7 em 2008 fazendo com que rede Globo perdesse cerca de 12% da participação em televisores ligados este ano.

Esses números dão força ao Corinthians renovar com a Medial Saúde pelo sugerido valor, já em negociação, na casa de R$20 milhões e nada melhor que esta comprovação da representatividade da “marca” Corinthians, para o clube poder almejar valores cada vez maiores em seus contratos.

Mas, além disso, o que precisa ser melhor estudado e explorado de forma positiva através de gestão profissional, é que um clube com tanta representatividade em todo território nacional deveria ter fontes alternativas de receita se baseando nestes números e se tornar cada vez menos refém da cotas de TV e venda de jogadores.

Liverpool anuncia acordos no valor de £10 milhões.

Os acordos do clube envolvem 4 diferentes ramos de atividades: turismo, apostas on-line, vídeo games e corridas.

As empresas envolvidas em cada um desses ramos são, Thomas Cook, que proporcionará pacotes de viagens para os jogos fora de Liverpool na UEFA Champions League e jogos da liga inglesa. A Konami será parceiro oficial do clube tendo sua principal aparição no futuro lançamento do Pro Evolution Soccer 2009. No ramo de apostas on-line, setor que esta fortemente envolvido com o futebol na europa, terá a Paddy Power como parceiro oficial com serviço completo para os fãs e informações disponíveis através do site www.liverpooolfc.tv e por final a entrada na Formula Superleague, categoria que tem clubes de futebol representados nas pistas, clubes como Milan, Corinthians, Roma e Flamengo já possuem representantes.

Nas palavras de Ian Ayre, diretor comercial do Liverpool “Estamos entusiasmados com estas novas parcerias. Aliando estas as demais parcerias de classe mundial temos o compromisso de continuar construindo relacionamentos para crescer dentro e fora de campo”.

É continuo e crescente o roll de atividades relacionadas aos grandes clubes de futebol, valores como estes podem ser alcançados diversificando as receitas dos clubes, é assim que devem pensar os clubes brasileiros e se tornarem cada vez menos dependentes das vendas de novos talentos!

O efeito Beckham.

Muito já se comentou e falou sobre David Beckham ao longo dos anos, ele é realmente um excelente jogador de futebol, ou apenas um produto de marketing?

Tanto faz, mas desde sua chegada à Major League Soccer em Julho de 2007 definitivamente foi um marco no soccer americano, e tudo isso não foi por acaso. É fato que a média de público saltou 15.179 para 20.107 entre 2006 e 2007 (nos playoffs, fonte no site da própria MLS http://www.mlsnet.com/) e muito além disso colocou novamente ou pela primeira vez os EUA no foco das noticias do futebol mundial.

Mas o efeito Beckham vai além disso, a mobilização que foi feita para que fosse viável sua transferência ao LA Galaxy foi além das quatro linha e para isso foi necessário inclusive a mudança nas regras de transferências da liga, ainda em 2006 Designated Player Law, regra que alivia os clubes a terem um jogador que extrapole o valor do teto salarial da liga, foi ai que se criou a brecha pra grandes jogadores serem contratados.

Assim a liga continua expandido sua atratividade, já estão previstos a entrada de mais duas franquias para 2009 e 2010, Seattle e Filadelfia investindo US$30 milhões cada uma, o que faza a liga dar ainda mais sinais de caminhar rumo a lucratividade e pelos números de LA Galaxy, Toronto FC e FC Dallas, já sairam do deficit para um retorno razoavel, os três juntos faturaram US$6,7 Milhões. Só como exemplo, o contrato entre LA Galaxy e Herbalife, US$4 milhões ao ano e o fato das camisas número 23 de Beckham terem sido a camisa esportiva mais vendida dentro dos EUA. Superando inclusive réplicas da NBA, NFL e MLB.

Por essas e outras, que ainda deficitário mas num caminho bastante ascendente e com perspectivas muito interessantes que a Major League Soccer já tenha despertado inclusive o interesse do FC Barcelona e ter uma franquia nos proximos anos!

O peso da NFL…

Acompanhando os jogos desta temporada da NFL, me chamou a atenção os radio comunicadores que os técnicos usam, como este ai da foto.
Percebi que todos eram da Motorola, e que isso não poderia ser de graça obviamente tamanho os números e contratos comercias que envolvem a liga.

Foi ai que resolvi pesquisar este acordo entre Motorola e NFL e encontrei as seguintes informações, primeiro que o acordo foi prorrogado em 2006 por 5 anos e justamente neste contrato afirma que a Motorola segue até 2011 como fornecedor exclusivo de produtos relacionados a telecomunicações das 32 franquias da liga e se compromete a manter desenvolvimento de novas tecnologias, além disso tem direito a conteúdos exclusivos no site oficial da NFL, onde tudo relacionado a “mobile” aparece em celulares da Motorola, tem ainda o direito ao “Motorola Coach of the Week” que é uma eleição via site após cada rodada e leva o nome da empresa para o melhor técnico da semana. Isso ainda garante a empresa ser a uma das únicas duas empresas patrocinadoras oficiais que aparece nos jogos durante as transmissões.

O valor do contrato é de US$250 milhões pelos 5 de contrato ou US$50 milhões por ano, e de que forma foi justificado isso, simplesmente pelo fato de se poder desenvolver tecnologia e estar associada a uma das mais influentes ligas esportiva do mundo e nas palavras do CEO da Motorola, Ed Zander, “Uma poderosa plataforma de marketing!”.

Nesse comprometimento em desenvolver novas tecnologias que estreou a mais a nova modernidade da liga, um comunicador entre técnico e jogadores da defesa.
A Motorola desenvolveu um capacete com comunicação entre o técnico e dois jogadores defensivos, onde apenas um dos dois pode estar em campo ao mesmo tempo, por regra (os capacetes com o comunicador são identificados com uma marca verde). O mais interessante é que foi desenvolvido um sistema de freqüência com mais de 268 milhões códigos para evitar a captação indevida, isso é uma extensão do que já se tem para os quarterbacks desde a temporada 1994/95, mas o comprometimento em desenvolver tecnologia para o esporte segue adiante.

Isso é um exemplo da exploração de uma liga forte, contratos de valores altos aliadas a empresas gigantes e retorno para o espetáculo, enquanto isso no Brasil quando uma empresa sinaliza pelos direitos de transmissão ou direito de uso por um campeonato (tittle sponsor) mais especificamente o futebol, acaba sendo reprimido pela burocracia ou por interesses distintos e os clubes brasileiros seguem cada vez mais endividados e o nível cada vez mais baixo.

NBA na China.

Ontem, 12 de Outubro de 2008, em Londres antes do jogo entre Miami Heats e New Jersey Nets na O2 arena, foi anunciada uma “joint venture” entre NBA e o grupo AEG (Anschutz Entertainment Group) para desenvolvimento de 12 arenas multi uso nas principais cidades chinesas.

O plano que que ainda não tem locações definidas nem data de inicio, mas nas palavras de David Stern, comissário da NBA, disse “Estamos pensando nos próximos 20 anos não nos próximos dois anos”. Indicando ainda que as novas arenas poderão ser erguidas do zero ou reformando antigas instalações.

Na verdade, o que iniciou esta conversa entre uma das mais importantes ligas de profissionais do mundo (NBA) com a uma empresa especialista em desenvolvimento de arenas e entretenimento (AEG), foi justamente um jogo da pré-temporada 2007/08 num evento chamado de NBA Europe Live, e numa sociedade que pretende viabiliza o aumento das condições de marketing da NBA para além de Canada e EUA, onde as franquias só têm condições de excursionar para a Europa, que é o que vem sendo feito nos últimos 3 anos.

O legado que pretende deixar vai alem das condições esportivas, para cada nova arena terá ainda: local de entretenimento, restaurantes, área de comércio, além de cinemas e hotéis.

A NBA tem mantem atualmente relação com 51 emissoras chinesas além da parceria de 20 anos com a transmissora local CCTV.

O plano entre NBA e AEG que terá ainda apoio do governo de ambos os paises alem de agencias locais de desenvolvimento, irá gerenciar além de eventos envolvendo basketball também eventos de outros esportes, shows, eventos culturais e convenções.
Nada melhor que uma relação entre um dos esportes mais aclamados pelos chineses que tem m Yao Ming um de seus maiores ídolos no esporte, atuando pelo Houston Rockets e um mercado gigante com uma classe média crescente e ávidos por consumo de novidades do mundo ocidental. Foi justamente nessa relação que a NBA e AEG firmaram um acordo que visa aumentar ainda mais os negócios de ambos no mercado chinês.

UEFA Europa League.

A Taça da UEFA 2008/09 é a última. Isso mesmo, a competição concebida em 1955 quando era jogada apenas nas cidades que possuíam feiras comerciais (Barcelona, Frankfurt, Londres, etc) e que recebeu a designação de UEFA CUP em 1971/72 quando passou a ser realizada anualmente e estar definitivamente ligada a organização da UEFA.

Passou ainda por mudanças na temporada 1999/2000 começou a receber os terceiros eliminados na fase de grupos da Champions League e os campeões das edições anteriores, em 2004/05 pela primeira vez foi inserido o sistema de grupos na segunda fase e finalmente em 2008/09 recebeu clubes indicados pelo ranking “Fair Play” da Uefa.

Por essas mudanças constantes e certa desvalorização quando comparada a UEFA Champions League, foi no dia 26 de Setembro desse ano que Michel Platini, presidente da federação européia, deu o que chamou de “um novo impulso” à segunda mais importante competição européia de clubes, transformado-a em UEFA Europa League, num modelo bem mais próximo ao da Champions com 48 clubes em uma fase de grupo inicial.

Platini definiu que “as mudanças vão melhorar esta histórica competição tão importante para a Europa quanto para a própria UEFA” e finaliza, “estou convencido que este renovado formato dará à UEFA Europa League um novo impulso”

A mudança passara por uma reformulação geral, além do nome, também logotipo e reformulação da imagem da competição. A idéia é justamente colocar em prova os clubes de menores expressões elevando o nível da competição e mais do que tudo rejuvenescer o torneio.

Nas palavras de David Taylor, secretário geral da UEFA, “toda essa mudança foi executada no “timing” correto e agora temos a oportunidade de mudar o marketing da competição”.

Todas essas mudanças devem dar mesmo novo “gás” a já desgastada Taça da UEFA, que com certeza ano a ano desperta a atenção pela presença de um grande clube que fracassou na disputa da Champions League, vide esse ano o Milan ou o Bayern de Munique ano passado, mas assim como a Copa Nissan Sul Americana o que realmente estes torneios continentais secundários precisam é a valorização competitiva dando aos seus campeões ao menos uma vaga no mundial de clubes, por que atratividade e retorno financeiro só vem com a competitividade esportiva.

O circo da Fórmula 1...

Recentes novidades movimentaram a Fórmula 1 essa semana, desde o anuncio do calendário para 2009 com 18 corridas duas novidades uma inclusão, o GP de Abu Dhabi fechando a temporada e saída do GP de do Canada após 21 anos, o que elimina a América do Norte do calendário para o ano que vem e coloca definitivamente o oriente médio e seus petrodolares definitivamente no mundo da Fórmula 1.

Mas para 2011 a Ásia terá ao menos mais um grande prêmio, mesmo em tempo hábil para estrear em 2010 o GP da Índia deverá compor uma temporada com 19 GPs. O circuito já teve a sua localização aprovada pela Formula One Management e estará localizado cerca de 100Km sudeste da capita Deli.

Ainda durante o anuncio o todo poderoso Max Mosley disse em seu discurso que a F1 deve providenciar reduções drásticas em seu orçamento já para 2010, isso devido a crise financeira global que coloca em risco a vida das pequenas equipes. Temeroso Mosley quer cortar os orçamentos pela metade para 2010 para que não seja comprometida a competitividade da competição, a perda de 2 ou 3 equipes, deixaria o grid entre 16 e 14 carros.
Em suas palavras “Esta é uma situação muito séria. Senão fizermos isso já para 2010 estaremos em sérias dificuldades”.

Por fim, uma nova categoria estreará em 2009 a F2 e numa forma de promover a competição o vencedor da categoria terá testes assegurados na Willians, essa foi a forma que a equipe viu de ter garantido os novos talentos que podem vir a surgir na nova categoria que tem como apelo o custo baixo, motores Audi e desing pelo próprio Patrick Head da Willians, num custo de US$344,700 por piloto num total de 20 vagas todos preparados pela Palmer’s MotorSport.

Em fim de temporada e movimentações de pilotos na principal categoria de automobilismo no mundo a F1 já anuncia seus planos não só para 2009 como 2010 e 2011, numa clara demonstração do que pretende nos próximos anos, aumentar a participação em paises de menos tradição levando marcas mundiais ao redor do globo. A formula 1 nasce e vive do seu marketing.

Enquanto isso no Brasil a RED BULL F1 racing faz mais uma inusitada aparição desta vez pelo eixo monumental de Brasília, num evento da etapa da Stock Car...

Os números do Golf nos EUA - 2008

Empresas americanas gastarão cerca de US$1.36 bilhões entre patrocínios de torneios amadores, torneios profissionais e eventos relacionados este ano, de acordo com uma nova pesquisa da IEG Sponsorship.

Este relatório da IEG informa que o patrocínio cresceu por nove por cento, acima de US$1.25 bilhões em 2007. O aumento é devido a algumas propriedades do golfe que aumentaram seu campo de atuação e expandiram as oportunidades para novas oportunidades que vão além de somente dos convecionais pacotes de “hospitality centers” ou “naming rights” nos torneios.

William Chipps, o editor sênior da IEG Sponsorship, disse: “Trabalhando com um número limitado de patrocinadores, o USGA levantou com sucesso o valor de seus pacotes de patrocínio oferecendo aos parceiros um ambiente de mercado menos desorganizado"

“Os problemas da crise no mercado financeiro certemente vão trazer algumimpacto em patrocínios no golfe, mas a habilidade em variar as marcas envolvidas com o golfe ajudará a deslocar a perda de oportunidades," Chipps adicionou, apontando o primeiro acordo firmado entre o PGA Tour e a Dow Chemical Co.

Os novos programas de parceria já lançados pela US Golf Association em 2006 contribuíram muito para fossem assinados quatro novos acordos - dois ainda este ano. O primeiro já anunciado pela a USGA, gerou uma parceria de quatro anos com a IBM o que ajudou no relançamento site usopen.com sendo usado como plataforma para anunciar as inovações tecnológicas da parceira e a segunda parceria de quatro anos foi acordada com o Royal Bank of Scotland em um negócio estimado em US$3 milhões por ano. Os outros parceiros da USGA e s são American Express Co. e a Toyota, através da sua divisão Lexus

Conceito:

Neste primeiro post gostaria de deixar a minha opinião sobre negócios esportivos, marketing esportivo e as outras ferramentas que o esporte pode impulsionar nas suas várias formas de alavancar negócios ou sendo mais opção de ferramenta de comunicação.

Além de todos os benefícios dos meios convencionais de marketing já reconhecidos o fator diferencial de um patrocínio esportivo, um evento esportivo ou um evento pontual envolvendo esporte é a ligação com o bem estar e a saúde ou a relação de conceito a uma estilo de vida mais do que issoto, que isso patrocina um grande atleta ou evento e que isso ja bre os principais acontecimentos no mundo doque uma marca se alia. Isso vai além dos resultados que esta marca pode estar vinculada a um time, atleta ou evento consagrado e os resultados em competições num envolvimento direto com o público. Mas, com certeza, mais do que isso, nenhum outro conceito de marketing ou forma de comunicação pode se envolver com a emoção do seu consumidor com este envolvimento que somente o esporte pode proporcionar.

E é justamente explorando esse grande diferencial do envolvimento com a emoção desse público ávido pelo consumo do esporte que as marcas podem sobressair em relação aos seus concorrentes e aqui é desnecessário citar quanto marca é constantemente lembrada por muitos anos quando patrocina um grande atleta ou evento, quem não se lembra, por exemplo, o nome banco que patrocinava Ayrton Senna nos primórdios do que chamamos de marketing esportivo?

Assim, a partir de hoje, passarei a discutir e exemplificar e principalmente informar sobre os principais acontecimentos no mundo dos esportes fora das quadras, campos e pistas.

Seja bem vindo!